Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn có phổ biến cơ hội bứt phá giả dụ nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tậu hiểu công đoạn phồn thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan trọng ví như siêu thị muốn phát triển bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian kể từ khi sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu đến người sử dụng cho tới lúc sản phẩm đó biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu đạt chỉ số tương tác giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời kì thực hành các chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, thiết kế lại bao bì,.. Những phương pháp chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong các nhãn hàng nước đái khát bậc nhất hiện nay, nhãn hiệu nước giải khát này cũng siêu được quan tâm ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko bắt buộc là chiếc nước uống sở hữu coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, 1 loại thức uống không tiêu dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã nhiều việc dùng lá coca làm cho nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống chế tạo trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, vươn lên là thương hiệu hàng đầu về lĩnh vực nước đái khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang đội ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa siêu lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những
công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy sở hữu 3 công đoạn điển hình và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp đa số nơi, đa số gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi công đoạn không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc cực kỳ đa dạng vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn các doanh nghiệp chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở công đoạn ra mắt sản phẩm, đa số các quý khách đều ko biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong công đoạn này doanh nghiệp phải buộc phải tích cực quảng bá toàn bộ thông báo quảng bá những thông tin hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay những phương tiện truyền thông đại chúng, KOLS…để nâng cao chừng độ nhận mặt thương hiệu đối có đối tượng quý khách mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang công đoạn 2 nhanh chóng ví như công đoạn một kết thúc sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều ấy cần phụ thuộc cực kỳ đa dạng vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong công đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng nhắc vào pr và những chiến dịch tiếp thị tập kết vào việc làm cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện dụng của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời kì ăn tiêu to cho doanh nghiệp mà ko bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả phê duyệt doanh số. Đặc điểm của giai đoạn này:
Ở quá trình này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được rộng rãi sự đón nhận, lợi nhuận mang lại hầu như không với hoặc cực kỳ ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không sở hữu đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong công đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự lớn mạnh vượt bậc như ở công đoạn 2. Thậm chí, tại 1 thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và những chỉ số mang dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi các bạn đã “quen mặt” mang sản phẩm của bạn, tệp người mua trọng điểm đã khai hoang hết, chưa có bước đột phá để thu hút khách hàng mới.
Điều này đồng nghĩa mang việc tỷ lệ khó khăn giữa những sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định bắt buộc phải bỏ ra rộng rãi khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ vô cùng nhanh bước sang công đoạn
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là công đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở giai đoạn này, siêu thị bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, phê duyệt những san sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn với chiếc nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc sắm hiểu về khái niệm, qua đấy bạn bắt buộc bắt buộc đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc vận dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, kinh doanh đỉnh cao.
